和泡泡玛特背后的年轻人聊聊：盲盒真香 不收智商税？
“盲盒跟当年买方便面集卡片是一个套路，但方便面廉价又好吃。盲盒除了美观好玩，连口零食都没有，价格还翻了好几倍。”知乎上有网友点评近年来大热的盲盒是在向成年人收“智商税”。
但便是这样价格贵，只会卖萌的小物件，吸引着许多的90后、00后们挥金如土。其间国内盲盒的始作俑者popmart更是在年青人的追捧中走向了上市，这家把玩具卖给大人的潮玩品牌，从2017年到2019年经营收入从1.58亿元增长到16.83亿元，毛利率高达64.8%，估值更是翻了14倍。
外界描述泡泡玛特活成了“印钞机”，也表明现在的年青人越来越看不懂了。这些购买盲盒的主力都是年龄在15到35岁左右、具有高消费力的“大孩子”，他们痴迷于“抽盲盒”，为了得到“奥秘款”，乃至一箱箱地买回家。他们不管不顾他人的观点，为了集齐整个系列“不择手段”，将保藏品规整的摆放橱窗里，光看一眼就满满的美好感。咱们接触到几位“入坑”已久的娃友叙述他们与泡泡玛特的爱恨情仇，但他们绝不供认盲盒是在收“智商税”。
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两年前，90后小金榜首次在公司楼下看到那个光着屁股、撅着嘴的小女子，她立在一家“popmart”的店门口。大大的蓝色眼睛，傲娇的小嘴巴，单纯又顽强的小表情一会儿击中了小金的心里，她决定为它抽个盲盒试试手气。
“抽到的榜首款，便是西游记系列的躲藏款，Molly的金身孙悟空！而我也是属猴的，这像是奇特的缘分。”小金回想其时的榜首抽，从此今后，她便一发不可收拾，隔一两天就要去泡泡玛特家报导。
泡泡玛特的法力无休无止，主打的IP形象Molly一套一般有 12 款造型，每款造型都凝聚了规划师的奇思妙想，从服装服饰等打扮上为Molly添加星座、工作等元素，还会与潮牌进行联名。Molly简直每个季度就会更新一个新系列，在节日还会出一些限制款，一起顺便一个躲藏款。“能抽到躲藏款，就会高兴良久良久。”小金说，抽中躲藏款的概率约为 1/144，有的特别版的躲藏款抽到的概率只要 1/720。一些娃友为了确保能买到躲藏款，乃至会直接「端箱」。花几千块将 12 套共 144 个盲盒整箱买回家，这样就能确保至少能抽到一个躲藏款。每次泡泡玛特的新系列上新，店员们都在老顾客的群里喊一声，像小金这样的喜好者便会一窝蜂的冲到店里，选盒挑盒摇盒变成一个有典礼感的工作。
喜爱盲盒到底是喜爱什么？“样式心爱、规划时髦，很治好很解压。对我来说，抽到喜爱的样式就会像个小孩相同高兴，59块买份高兴也不亏。”小金说自己归于沉着的盲盒喜好者，两年时刻抽过的盲盒虽不可胜数，但她保存的娃娃维持在200个左右，总价值在万把块。重复的剩余的娃娃，她会想方法把它们出掉，一方面为了回血，另一方面也想转给真实喜爱娃娃的人。所以小金和几位喜爱盲盒的朋友组建了一个北京换娃群，集结起热衷于盲盒的年青人，现在现已有100多人，我们能够自在沟通盲盒的经历，主要来为自己重复的娃娃寻觅喜爱它的主人。
比较于炒鞋、炒lo群炒到几万的价格，小金说，她们圈内娃友相对来说没有太张狂，泡泡玛特家炒的最贵的一款价格在两千左右，翻了40倍。现在针对潮玩的二手交易平台也层出不穷，小金用的最多的仍是闲鱼和潮玩族。为了将手里剩余的娃出掉，她们一般组合起来卖，一个热款加一个普通款打包卖清仓更快。“五月份，我刚卖完一批，30多个卖了两千多，比抽盲盒的商场价还要贵一些。”小金说，抽盲盒比较于抓娃娃机来说，抓娃娃机才更像交智商税，盲盒还有保藏价值，不需求根本都能原价转掉。
像小金这样保藏娃娃的年青人不在少数，她们大多是一二线城市有必定消费才能的年青人，小金说在她的群里，有大学生也有带娃的宝妈，每天到手的玩具娃娃都会在群里共享，承受我们的仰慕。保藏的多了，关于规划和娃娃自身的资料都会有更高的规范，小金曾有一段时刻由于泡泡玛特的规划不行新颖而脱粉，后来又由于Molly的蒸汽系列冷艳到了从头入坑。
关于资深的娃友来说，盲盒的趣味性是入坑的榜首步，而继续规划的生命力和时髦度才是要害。“现在国内优异的盲盒品牌越来越多了，有些规划师也在做自己的独立IP，娃友们保藏的眼光也越来越高了。”小金说，现在跟着盲盒玩法的遍及，越来越多的商家引进盲盒概念，泡泡玛特并不是仅有的挑选。小金现在也爱上了许多其他品牌的盲盒，也在保藏手办和大娃，但她仍是会时不时购买泡泡玛特的潮玩，由于这家店承载了她太多回想了。
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不同于逐步从泡泡玛特退坑的小金，北漂男孩小林能够说是泡泡玛特家的忠粉了。在六一儿童节那天，泡泡玛特提交了赴港上市的招股书，小林也在朋友圈宣布了一篇“小作文”，叙述自己与心爱的盲盒的故事。
“玩娃娃现已整整9个月了，现在自己的娃柜现已初具规模，想想我小的时分，那时分的玩具水浒卡、悠悠球、四驱车现在现已难觅踪迹，那时分从前幻想着自己也有一个装满玩具的大柜子，没想到时隔多年在将近而立之年我完成了那时分的愿望。”配图是两个装满娃娃的柜子，里边整规整齐地陈设着成套的泡泡玛特家抽来的娃娃，大约500多个。
这些娃娃大部分是小林一盒一盒抽来的。“其时由于搭档桌子摆放着就爱上了，有一段时刻特别张狂，比方labubu一代和二代，光一代就抽了一百多个，还有labubu万圣节和dimoo太空系列，我都十分喜爱，高价也要买回来。”小林供认有段时刻不行沉着，为了凑齐一整个系列，他高出商场价十几倍的价格也买过。
不过，现在他看着满满一柜子的保藏品仍是满满的成就感。“每天下班回家，看看柜子里形态万千的娃娃，蛮美好的。每一个娃娃都寄托了我当天领它们回家的心境。不管游览仍是出差，我都会带上两三个娃娃，给它们摄影纪念，这种满意感无以言表。”小林说，一个人在北京的日子尽管压力不大但每日回到家也会感到疲乏，看到娃娃就会心境好。并且经过参加各种换娃群和沟通盲盒的群，他也认识了许多圈内的朋友，日子变得丰厚且有爱。
任何职业玩的久了都会发现它的阴暗面，小林说由盲盒诞生的二手交易商场上也存在着各种乱象：比方潮玩族闪购拉低了商场价、门店黄牛抢补盒和店员勾通、国内越来越多的IP相互抄袭、各种代拍代抽的诈骗行为，他觉得盲盒商场的乱象导致了盲盒的热度趋于下降，但这仍然是他不能舍弃的喜好。
关于市面上层出不穷的盲盒类型和品牌，小林并不忧虑泡泡玛特的未来。“泡泡玛特手里的IP仍是够用的，运营根底和门店根底都是遥遥领先的，也有必定的群众根底。”他说，今后必定还会由于泡泡玛特家新出系列再次赌上自己的命运。
盲盒赢的是“盲”仍是“盒”？
现在来看，国内的潮流玩具商场仍处于前期阶段，增速较快。据弗若斯特沙利文陈述，我国的潮流玩具商场规模由2015年的63亿元增至2019年的207亿元，复合年增长率为34.6%。估计到2024年商场规模将到达763亿元。国内潮流玩具零售商场份额较为涣散，泡泡玛特作为潮流玩具零售商场的榜首，商场份额为8.5%。
在手办、潮流玩偶极为盛行的当下，没有故事的盲盒却另辟蹊径，成为了一个新的商业故事。“人生就像一盒林林总总的巧克力，你永久不知道下一块将会是什么口味。”最契合盲盒带来的感触。
一起也有频频的质疑“盲盒”概念的可继续性，满意了人们的好奇心之后，在很多贱价盲盒的冲击下，没有故事的泡泡玛特能走多远？对此，泡泡玛特的CEO王宁在此前承受采访时表明，“盲盒”概念太浅薄，并不能代表真实的潮玩职业，背面的IP规划才是用户真实重视的东西。
到2019年末，泡泡玛特共有825家立异机器人商铺，114家零售店，85个IP。运营有85个IP，包含12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。自有IP包含Molly、Dimoo、BOBO&COCO、Yuki等，其间Molly被界说为重磅IP，2019年期间所占公司总营收的份额为27.1%。后三个IP销量仅占总收益的5.9%、1.5%、1.4%。
从本质上来看，潮玩IP靠的仍是内容和规划，而内容就意味着需求不断的迭代和立异，假如只是依赖于单个产品，公司生态很难正常运作下去。在规划上也得不断的移风易俗，将故事缝隙渐渐填满。
究竟现在的年青潮玩保藏者，越来越欠好欺骗了。泡泡玛特的后浪IP没有准备好的话，其他的盲盒后浪们可就要抢滩了。未来的战役，不局限于盲盒，而是整个潮玩圈里新旧IP之争了。